1、每個區域僅設一家分銷商，按照企業的價格策略進行銷售，確保分銷商的利益。

2、認同公司的經營理念和管理模式并有強烈的合作意愿。

3、正式工商注冊的公司或者個體商戶，具有良好的商業信譽。

4、具有先進的經營管理理念，對快消品營銷有一定的實踐經驗。

5、市場開發能力良好，具有完善的終端網絡和流通網絡，具有一定的資金實力和鋪貨配送實力。